Autenticidad, sustentabilidad y proximidad son valores que caracterizan al consumo local, que, más que una tendencia, es un movimiento con repercusiones económicas, sociales y ambientales muy positivas.
En este artículo exploraremos el concepto de emprendimiento local, por qué estos negocios son tan valorados en la actualidad y cómo puedes aprovechar la tendencia si estás planeando emprender bajo este enfoque.
La preferencia por el consumo local representa una oportunidad de construir una marca con bases sólidas para los emprendedores que tienen la convicción de promover un consumo consciente, comprometido con la comunidad y ambientalmente responsable.
En este sentido, el Estudio de Consciencia de Compra en el Supermercado, realizado por GS1 México en julio de 2024, encontró que el 38% de los consumidores prefiere productos nacionales, de manera que, una de las primeras motivaciones emocionales para comprar es la etiqueta de “Hecho en México”.
En términos más sencillos, esto se refleja en el hecho de que las personas tienden a elegir marcas con las que comparten no solo un lugar de origen, sino una serie de valores, prácticas y tradiciones con las que pueden identificarse.
Con relación a esto, la Asociación Latinoamericana de Internet (ALAI) explica la preferencia de los consumidores mexicanos por productos nacionales al considerar aspectos como la autenticidad, la cercanía y el compromiso comunitario.
Estos emprendimientos, o negocios consolidados, comparten otras características como la transparencia respecto al origen y proceso de fabricación de sus productos, el brindar una atención consciente de las necesidades de la comunidad y ofrecer un servicio personalizado a sus clientes.
Otro factor que coincide en los distintos tipos de emprendimiento local es la oferta de productos exclusivos, ya sea porque comercialicen piezas únicas o artesanales.
¿Qué es el consumo local y por qué está en auge?
El término “consumo local” se refiere al comercio de productos o servicios que se elaboran en una comunidad o región, desde el entendimiento y la cercanía con los consumidores finales.
La importancia del emprendimiento local está en el reconocimiento a la cultura local, la generación de empleo, el fortalecimiento de la economía regional a través de la compra a proveedores locales y la reducción de la dependencia de extranjeros.
Según datos del Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO), las micro, pequeñas y medianas empresas generan el 72% de los empleos en el país y el consumo local representa el 52% del Producto Interno Bruto (PIB).
Es por eso que, en años recientes, esta actividad se ha popularizado, impulsada también por factores como una mayor conciencia ambiental (que se observa en la preocupación de los clientes por la huella de carbono y las políticas de sustentabilidad de las empresas) o la mejora de la experiencia de consumo asociada a la identificación con los valores de la marca y las soluciones prácticas con que responde a una necesidad específica.
Si eres emprendedor, así puedes aprovechar la tendencia del consumo local y consciente en México
Algunas estrategias que responden al comportamiento del consumidor y constituyen buenas prácticas de mercado son las siguientes:
Comienza con una investigación de mercados
Si bien el emprendimiento local parte del conocimiento de la comunidad a la que perteneces, no te confíes. Te sorprenderá lo que puedes descubrir sobre el mercado, la competencia, las fortalezas y debilidades de tu proyecto.
Esta información te ayudará a prevenir riesgos, asegurar tu inversión inicial y aprovechar oportunidades que, sin datos clave, no habrías detectado. De ahí que la investigación de mercados sea siempre el primer paso en la estrategia de un emprendimiento exitoso.
Identifica las fuentes de financiamiento y asesoría para emprendimientos locales
En el primer caso, conviene investigar acerca de las subvenciones o recursos gubernamentales para el emprendimiento en tu estado, mientras que, para obtener una orientación profesional, puedes acercarte a incubadoras de negocios de universidades o aceleradoras privadas, a las cámaras de comercio o reuniones de networking con emprendedores del sector.
Cuenta la historia de tu emprendimiento
El Storytelling es una estrategia muy efectiva para incentivar el consumo consciente y local. Asegúrate de contar a tus clientes quién eres, qué haces y por qué lo haces, alineado con valores con los que pueden sentirse identificados.
Para ello, puedes publicar videos mostrando el proceso de elaboración, las funciones de tus productos o servicios y el cómo se insertan en la cotidianidad para facilitar las rutinas de tus clientes y conectar emocionalmente con ellos.
Asiste a mercados y ferias de emprendimiento local
Siempre es útil participar en eventos en los que convergen distintos tipos de emprendimiento local, como pueden ser negocios de alimentos y bebidas artesanales, cosmética natural, moda sostenible y de autor y servicios personalizados con enfoque en el cuidado personal, el bienestar o la educación.
Estas experiencias aportan valiosos aprendizajes al coincidir con otras personas que forman parte del ecosistema del emprendimiento local en México.
Difunde el impacto del consumo local y sus beneficios de desarrollo sustentable
Puedes transmitir mensajes que promuevan la concienciación desde una perspectiva general y en seguida, comunicar cómo la actividad de tu negocio y sus ventas contribuyen a la generación de empleo, apoyan a otros emprendimientos mediante relaciones de colaboración o ayudan a preservar las tradiciones locales. De esta manera, habrás convertido tu marca en una causa.
Establece alianzas con otros emprendedores enfocados en el consumo consciente y local
El ecosistema del emprendimiento local se fortalece cuando sus participantes suman esfuerzos para ofrecer promociones cruzadas o productos en colaboración.
Implementa una estrategia de marketing de proximidad
Utiliza geolocalización para ubicar áreas de influencia, forma alianzas con generadores de tráfico (negocios que ofrezcan productos o servicios complementarios al tuyo) para ofrecer promociones en conjunto y emplea tecnologías de Bluetooth y códigos QR para notificar sobre ofertas y promociones a segmentos específicos del mercado.
Herramientas y datos para emprender con enfoque en el consumo consciente y responsable
Si estás definiendo un modelo de negocio entre los diversos tipos de emprendimiento local o buscas impulsar tu empresa ya en marcha, una agencia de investigación de mercados puede ayudarte a validar las perspectivas de éxito de tu proyecto a través de las siguientes herramientas y el análisis de los datos resultantes:
- Información del INEGI, DataMéxico u otras fuentes oficiales
De ellas, podemos obtener datos económicos, demográficos y de consumo por región.
- Grupos de enfoque virtuales o presenciales
Con participantes que tengan valores y expectativas frente al consumo local y sostenible.
- Aplicación de encuestas digitales
Mediante formularios como SurveyMonkey, Typeform o Google Forms, que nos permiten acceder a información sobre los hábitos de consumo de productos locales y el nivel de conciencia ecológica del mercado.
- Análisis de tendencias en redes sociales
Para llevarlo a cabo, nos valemos de herramientas como Brandwatch, Google Trends, Instagram o, incluso, el buscador de TikTok.
- Observación de comunidades digitales locales
Es el trabajo de analizar las comunicaciones en grupos vecinales o de Facebook y en aplicaciones como Nextdoor, a propósito de ferias locales y otras experiencias de consumo local.
- Benchmarking con relación a otros tipos de emprendimiento local
Nos enfocamos especialmente en los casos de éxito en los que se confirma la importancia del emprendimiento local. Analizamos aspectos como su propuesta de valor, ubicación, punto de venta y promociones, entre otros.
- Pruebas de productos en mercados locales
Para ello, es útil participar en ferias locales pop- up stores o bazares que nos permitan observar directamente el nivel de interés o aceptación que recibe un producto o servicio. Además, esto contribuye a ajustar la propuesta de valor tomando en cuenta una retroalimentación real.
En Tendencia IM entendemos la importancia del emprendimiento local y te proveemos insights clave para iniciar o consolidar tu negocio
El consumo local sostenible no es una moda; se trata de un nuevo enfoque que ha transformado la forma en la que consumimos. De ahí la importancia del emprendimiento local con propuestas auténticas, centradas en la responsabilidad ambiental y en la comunidad.
En Tendencia Investigación de Mercados entendemos que tu negocio requiere de información precisa y confiable para la toma de decisiones. Con este objetivo, realizamos estudios de mercado diseñados para ayudarte a lograr una comprensión profunda del consumo consciente y local en México.
De esta manera, acompañamos el desarrollo de estrategias de marketing y ventas efectivas. Contáctanos y hagamos crecer tu emprendimiento local.