El sector de consultoría de imagen en México ha tenido un crecimiento notable en los últimos años de la mano con la expansión de las ventas por catálogo en las categorías de moda, accesorios, productos de cuidado personal y maquillaje.
A propósito de este auge, en las siguientes líneas analizaremos por qué la consultoría de imagen personal o corporativa puede ser un negocio rentable en cualquiera de sus especialidades.
También exploraremos cómo una buena base de estudios de mercado puede ayudar a los consultores y consultoras de belleza a lograr ventas por catálogo más rentables y permite a otros profesionales del sector beneficiarse del crecimiento de estos mercados.
Perspectivas de la industria de la moda y la belleza en México
Al término de 2024, se estimó que el valor de la industria de la belleza podría superar los 410 mil millones de pesos, según datos de la Cámara Nacional de Productos Cosméticos y la Asociación Nacional de la Industria de Productos de Cuidado Personal y del Hogar (Canipec).
Además, de acuerdo con estadísticas de la Canipec, México ocupa el tercer lugar entre los productores de cosméticos en el continente americano, superado solo por Estados Unidos y Brasil.
Por otra parte, los resultados finales de los Censos Económicos 2024, indicaron que, negocios como salones y clínicas de belleza registran un crecimiento anual del 6.2%, además de que cada día se abren en el país 39 negocios del sector.
En la misma línea, el Índice Nacional de Precios al Consumidor dio a conocer que el ticket promedio en productos de belleza y cuidado personal superó a la inflación general del 3.55% anual, al ubicarse en un 5.64% durante la primera quincena de julio de 2025.
De todas formas, la demanda de estos productos y servicios es elevada y esto se refleja en la participación de salones, estéticas y otros servicios que involucran la consultoría de belleza en el porcentaje de personal ocupado en el país (1.5%), lo que se traduce en 416 mil 405 puestos de trabajo.
Esta tendencia, aunada al interés por el estilo, el cuidado personal y la imagen corporativa ha diversificado las oportunidades de negocio para consultoras de belleza y nuevos perfiles profesionales, como es el caso del personal shopper, el personal stylist online, los consultores de e-commerce en moda y los especialistas en marketing de influencia, por mencionar solo algunos.
Crecimiento de las ventas por catálogo en México
La evolución de las ventas por catálogo en las categorías de ropa o maquillaje también ha abierto nuevas posibilidades al desarrollo de negocios, pasando de un comercio tradicional de puerta en puerta a sofisticados catálogos online y a las llamadas experiencias phygital (que ocurren en un entorno híbrido entre lo físico y lo digital).
De hecho, en las categorías más rentables, como son las de indumentaria, maquillaje y productos cosméticos, las marcas que lideran el mercado suelen capacitar a sus representantes en consultoría de imagen física.
Consultoría de imagen: una oportunidad de negocio rentable
Más allá de impulsar la economía a través del consumo directo, los negocios dentro de estas industrias aportan un 6% del Producto Interno Bruto (PIB) a nivel nacional, lo que hace que podamos considerar su participación clave dentro del sector terciario.
En este contexto, el mercado de consultoría de imagen personal o corporativa encuentra en el país un importante potencial de crecimiento asociado a factores como:
- Una mayor conciencia sobre los conceptos de marca personal e imagen profesional.
- El surgimiento de perfiles profesionales asociados a la creación de contenido en redes sociales.
- La digitalización de servicios en los sectores de moda y belleza.
- El interés por el cuidado personal y el consumo aspiracional.
- El incremento del autoempleo en los ámbitos de la moda y la belleza.
10 perfiles que transformaron el emprendimiento en la moda y la belleza
Vinculado a este fenómeno han surgido nuevos modelos de negocio que ofrecen oportunidades para profesionales de consultoría de imagen como:
- Personal Shopper en México
Es un experto que brinda asesoría para la construcción de un guardarropa funcional, acorde con la morfología y armonía de color del consultante, teniendo en cuenta su rutina diaria, estilo personal y objetivos profesionales.
Este servicio incluye la planificación de compras estratégicas y la actualización total del armario.
- Personal Stylist (masculino y femenino)
Es un especialista que se vale de conocimientos de moda, estética, psicología y marketing para asistir la creación de un estilo coherente en un sentido integral, considerando la indumentaria y la estética personal.
- Personal Stylist Online
Un personal stylist online trabaja bajo un modelo de servicio con gran aceptación entre creadores de contenido y emprendedores en el mundo digital, pues además de vigilar la congruencia estética con los mensajes de la marca personal, se encarga de cuidar aspectos relacionados con la reputación online.
- Consultor de imagen corporativa
Es un profesional que ofrece asesoría estratégica a las empresas en áreas como el diseño y consultoría de imagen personal y de la marca.
- Consultor de belleza y ventas por catálogo
En cuanto al trato directo, estos profesionales pueden dedicarse a las ventas por catálogo de ropa o a las ventas por catálogo de maquillaje.
En el ámbito corporativo, sus servicios de consultoría pueden orientarse al desarrollo de nuevos productos en empresas de moda y belleza, además de estrategias de marketing, planificación o distribución.
- Consultor de merchandising
Ofrece consultoría especializada en el desarrollo y presentación visual de nuevos productos de indumentaria o belleza, su distribución en tienda física, en línea y el posicionamiento de los mismos en el mercado.
Para que estas tareas se lleven a cabo de manera exitosa, es útil recurrir a un análisis de la competencia, realizado por una agencia de investigación de mercados.
- Consultor de sostenibilidad en la moda
Asesora a las marcas en la adopción de prácticas sustentables, que minimicen el impacto ambiental y social de su actividad.
Por ejemplo, desarrollando estrategias para la reducción del uso de materiales con potencial contaminante e implementando cadenas de valor que prioricen la sostenibilidad.
- Especialista en marketing de influencers
Orienta a las empresas en la creación de estrategias de marketing digital que implican la colaboración con influencers. Su labor consiste en encontrar los perfiles ideales para promocionar los productos y maximizar su alcance a partir de criterios como la afinidad con la identidad y valores de la marca.
- Especialista en tendencias de moda
Lleva a cabo análisis de las tendencias emergentes con el fin de proveer información clave a empresas y particulares interesados en el sector.
Su labor considera la identificación de los principales estilos por temporada y la propuesta de formas de incorporarlos a las nuevas colecciones.
En este sentido, el rol de la investigación de mercados es clave para obtener información certera y en tiempo real sobre las preferencias de los consumidores.
- Consultor de e-commerce en moda y belleza
Provee servicios de consultoría a empresas en la adopción de soluciones digitales para las ventas en línea. Esto incluye estrategias de marketing online, desarrollo de sitios web y optimización de la cadena logística.
En Tendencia IM te damos las claves para emprender
Como hemos analizado, en México, la consultoría de imagen es una buena oportunidad de negocio, tanto para emprendedores que se dedican a las ventas por catálogo, como para quienes prestan servicios a particulares o empresas en la industria de la moda o la belleza.
Factores como la innovación en las ventas por catálogo y el interés del mercado en servicios como el que ofrece un personal stylist online o un personal shopper, han consolidado el valor de este sector.
En este escaparate, la investigación de mercados desempeña un rol decisivo en la construcción de una base sólida para proyectos de emprendimiento o para la toma de decisiones estratégicas en marcas con historia y posicionamiento.
Por eso, en Tendencia Investigación de Mercados, ponemos a tu alcance las claves para detectar oportunidades emergentes, adelantarte a las necesidades de los consumidores y maximizar la rentabilidad de tus proyectos.