{"id":932,"date":"2025-07-29T00:23:29","date_gmt":"2025-07-29T00:23:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/?p=932"},"modified":"2025-07-29T00:23:30","modified_gmt":"2025-07-29T00:23:30","slug":"omitir-la-investigacion-de-mercados-entre-las-principales-causas-de-fracaso-del-emprendimiento-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/omitir-la-investigacion-de-mercados-entre-las-principales-causas-de-fracaso-del-emprendimiento-en-mexico\/","title":{"rendered":"Omitir la investigaci\u00f3n de mercados: entre las principales causas de fracaso del emprendimiento en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-post-featured-image\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1707\" src=\"https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/pexels-vlada-karpovich-8367832-scaled.jpg\" class=\"attachment-post-thumbnail size-post-thumbnail wp-post-image\" alt=\"investigaci\u00f3n de mercados\" style=\"object-fit:cover;\" srcset=\"https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/pexels-vlada-karpovich-8367832-scaled.jpg 2560w, https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/pexels-vlada-karpovich-8367832-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/pexels-vlada-karpovich-8367832-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/pexels-vlada-karpovich-8367832-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/pexels-vlada-karpovich-8367832-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.tendenciaim.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/pexels-vlada-karpovich-8367832-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/figure>\n\n\n<p>A diferencia de como sucede en las grandes empresas, en el caso de los emprendimientos o micronegocios, la prudencia con la que se manejan los recursos puede ser la causa por la que invertir en investigaci\u00f3n de mercados no sea una prioridad. Sin embargo, esto puede tener consecuencias que resulten en costos inesperados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Previendo esto, abordaremos la importancia de los estudios de mercado para emprendedores.\u00a0Comenzaremos por decir que, debido a la misma necesidad de optimizar el presupuesto, disponer de informaci\u00f3n confiable sobre el mercado asegura una ventaja estrat\u00e9gica en la toma de decisiones financieras, sobre la operaci\u00f3n y de marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante realizar un estudio de mercado para poner un negocio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los estudios de mercado para pymes entregan a los emprendedores informaci\u00f3n clave, como el n\u00famero de particulares o empresas que participan en la actividad econ\u00f3mica a la que pertenece su proyecto, brindan informaci\u00f3n sobre las caracter\u00edsticas de los productos y servicios de la competencia y el precio que los consumidores est\u00e1n dispuestos a pagar por ellos, lo que aporta argumentos s\u00f3lidos para saber si la idea ser\u00e1 bien recibida.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, la investigaci\u00f3n de mercados ayuda a detectar necesidades no cubiertas y aprovechar esta informaci\u00f3n para iniciar un negocio con ventaja competitiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estudio de mercado para emprendedores: esto es lo que debes tener en cuenta<\/h2>\n\n\n\n<p>Recolectar y examinar datos sobre un sector, los consumidores y la competencia, es una actividad indispensable para dise\u00f1ar estrategias de negocio exitosas, sin importar el tama\u00f1o del proyecto o el monto de la inversi\u00f3n, pero en el caso que nos ocupa, el estudio de mercado para emprender un negocio debe considerar los siguientes aspectos b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Oferta:<\/strong> un an\u00e1lisis de este tipo se centra en averiguar qu\u00e9 tanto se fabrican y comercializan productos similares al del emprendimiento en cuesti\u00f3n o en qu\u00e9 medida se ofertan servicios similares en una zona o entorno digital espec\u00edfico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Demanda:<\/strong> un an\u00e1lisis sobre este factor determina cu\u00e1ntas personas adquieren lo que ofrece la marca y permite llegar a conclusiones sobre sus necesidades y preferencias.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Precios:<\/strong> el prop\u00f3sito de investigaci\u00f3n es definir el valor de los productos y servicios, tomando en cuenta el mercado objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comercializaci\u00f3n:<\/strong> mediante este an\u00e1lisis se busca definir estrategias para que los productos y servicios lleguen al consumidor, optimizando aspectos como el momento y lugar de la entrega.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 fracasa un emprendimiento en M\u00e9xico?<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan estudios recientes, a nivel Latinoam\u00e9rica, nuestro pa\u00eds ocupa el segundo lugar en la creaci\u00f3n de nuevas empresas, lo que habla de un entorno favorable para emprender. Sin embargo, esto no significa que no existan desaf\u00edos. De ah\u00ed la importancia de tener claro por qu\u00e9 fracasa un emprendimiento en M\u00e9xico y de qu\u00e9 manera el conocimiento del mercado ayuda a mitigar estos riesgos.<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo con el estudio Radiograf\u00eda del Emprendimiento en M\u00e9xico, llevado a cabo por la ASEM (Asociaci\u00f3n de Emprendedores de M\u00e9xico), para el 51.2% de quienes ya han iniciado un negocio, este representa su principal fuente de ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p>En el 40.2% de los casos, transcurren entre uno y tres a\u00f1os para que estos negocios comiencen a ser rentables y en un 49.6%, los recursos para iniciar no provienen de soluciones de financiamiento externas, sino del bolsillo de los emprendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el 72% de las empresas no reciben apoyo por parte de instituciones p\u00fablicas o privadas. En este contexto, la gesti\u00f3n de los recursos supone una tarea delicada en la que la toma de decisiones debe estar basada en datos.<\/p>\n\n\n\n<p>Sobre todo, es necesario prestar atenci\u00f3n a factores causantes del fracaso de los emprendimientos. Con relaci\u00f3n a esto, en el reporte de la ASEM destacan nueve escenarios que podemos prevenir o controlar apoyando el desarrollo del negocio en estudios de mercado:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Desconocer las necesidades y el comportamiento del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de recursos para una inversi\u00f3n inicial.<\/li>\n\n\n\n<li>Desacuerdos en la sociedad de negocios.<\/li>\n\n\n\n<li>Gesti\u00f3n empresarial inadecuada.<\/li>\n\n\n\n<li>Dificultad para acceder a soluciones de financiamiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de tiempo para dedicarlo al proyecto.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de conocimientos t\u00e9cnicos especializados.<\/li>\n\n\n\n<li>Desempe\u00f1o o coordinaci\u00f3n del equipo deficientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Limitaciones tecnol\u00f3gicas para realizar ventas en l\u00ednea.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo hacer un estudio de mercado para emprender un negocio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un estudio de mercado para poner un negocio consta de siete etapas que cumplen objetivos como la detecci\u00f3n de oportunidades, reducci\u00f3n de riesgos y creaci\u00f3n de estrategias adaptadas a las caracter\u00edsticas y escala de la empresa que solicita nuestros servicios de investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definir los objetivos de la investigaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de comenzar los estudios de mercado para pymes, procuramos definir con nuestros clientes lo que se quiere lograr. Entre los objetivos m\u00e1s frecuentes encontramos evaluar la viabilidad de un producto o servicio, conocer el perfil del cliente ideal, descubrir nuevos nichos de mercado y analizar a la competencia directa o indirecta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificar al mercado objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Dado que es m\u00e1s sencillo segmentar al mercado empleando criterios geogr\u00e1ficos, demogr\u00e1ficos (como la edad, el g\u00e9nero o el nivel de ingresos) o caracter\u00edsticas psicogr\u00e1ficas (intereses, valores y estilo de vida), las pymes suelen enfocarse en nichos espec\u00edficos que tienen determinados comportamientos de consumo, h\u00e1bitos de compra y lealtad hacia las marcas. Esta etapa de la investigaci\u00f3n busca entender qui\u00e9nes son estos potenciales clientes y c\u00f3mo responder de la mejor manera a sus expectativas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seleccionar las t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n adecuadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Esto, en funci\u00f3n de las necesidades del estudio de mercado para cada negocio, as\u00ed como del tipo de informaci\u00f3n que estemos buscando. Entre las herramientas disponibles encontramos las entrevistas individuales, los grupos de enfoque y la observaci\u00f3n directa, entre otras, que pueden aplicarse a enfoques de investigaci\u00f3n cuantitativa o cualitativa; en el primer caso, para estudiar fen\u00f3menos de mercado a partir de datos estad\u00edsticos y en el segundo, para explorar las motivaciones subjetivas detr\u00e1s del comportamiento del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analizar la competencia<\/h2>\n\n\n\n<p>Entender y tener la capacidad para anticiparse a los movimientos de la competencia es clave para destacar en el mercado desde el minuto cero.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Y es que, para construir una propuesta de valor s\u00f3lida, es fundamental identificar a quienes ofrecen productos o servicios que responden a necesidades similares.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, es importante analizar sus fortalezas y debilidades, comprender c\u00f3mo operan, cu\u00e1l es su oferta, c\u00f3mo promocionan sus productos y servicios, qu\u00e9 canales utilizan para ello y c\u00f3mo se muestran en internet.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Con este fin, puedes apoyarte en una agencia de investigaci\u00f3n de mercados para realizar un an\u00e1lisis de la competencia y como parte de \u00e9l, implementar una estrategia de Mystery Shopping.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Realizar un an\u00e1lisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)<\/h3>\n\n\n\n<p>Este an\u00e1lisis permite examinar la situaci\u00f3n actual de un emprendimiento en profundidad, considerando los factores internos (relacionados con la empresa) y externos (relacionados con el entorno, el mercado y las tendencias) que inciden en su desarrollo. Al tratarse de un estudio estrat\u00e9gico, ofrece una visi\u00f3n objetiva para la toma de decisiones como impulsar ideas innovadoras (una fortaleza) o prever un incremento en los costos de producci\u00f3n (una amenaza).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Interpretar los resultados del estudio<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez concluido el an\u00e1lisis FODA y obtenida la informaci\u00f3n que buscamos, es importante dar sentido a los resultados para tomar decisiones basadas en datos. Con este objetivo, es conveniente analizar cuestiones como la existencia de una demanda real, el lugar que ocupa su oferta frente a la de los competidores y las estrategias viables para destacar. Responder a preguntas relacionadas con estos temas nos ayuda a ajustar el enfoque de la peque\u00f1a empresa y definir acciones espec\u00edficas para mejorar su posicionamiento en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dar forma a una estrategia de marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>A partir de esta investigaci\u00f3n de mercados, es posible dise\u00f1ar una estrategia de marketing que realmente d\u00e9 impulso a las ventas. Con este prop\u00f3sito, debemos analizar y ajustar los precios con base en las expectativas y tendencias del mercado, as\u00ed como planear campa\u00f1as de contenido pensadas para el p\u00fablico objetivo, que mejoren la visibilidad del negocio en redes sociales o en los sitios web. Por \u00faltimo, en ocasiones es importante adaptar la oferta de productos y servicios para responder a oportunidades o nuevas necesidades del mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Te ayudamos a tomar decisiones informadas para emprender<\/h2>\n\n\n\n<p>En Tendencia Investigaci\u00f3n de Mercados conocemos las necesidades de los emprendimientos y micronegocios en M\u00e9xico. A trav\u00e9s de estudios de mercado especializados que se adaptan al momento de vida de tu negocio, te entregamos informaci\u00f3n precisa y oportuna para optimizar tus recursos y aumentar tus posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A diferencia de como sucede en las grandes empresas, en el caso de los emprendimientos o micronegocios, la prudencia con la que se manejan los recursos puede ser la causa por la que invertir en investigaci\u00f3n de mercados no sea una prioridad. 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